五、划点法
方案16
如顾客存入1万元,送积分2800分,共12800个点,泡浴28个点,花茶10个点,精油开背188个点,这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱,很容易做消耗。
说明:利用顾客懒得算帐的心理来消费,而且通过赠积分来做工消耗,总有花完的时间,不像打折,养成习惯就很麻烦。
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六、现金法
方案17
美容院年卡1380元,送价值700礼品套盒;
方案18
美容院年卡2000元,7折优惠,同时送700礼品套盒
方案19
美容院年卡2000元,做到10次时,返现金600元或旅游,同时赠送同时送700礼品套盒;
说明:三种方案其实对于美容院获利都是差不多的,但是第三种方法用了焦点销售,让顾客产生注意力,容易达成。